Manajemen Strategi Samudra Biru ( 1 )

Satu-satu nya cara untuk memenangi kompetisi adalah berhenti berusaha memenangi kompetisi adalah berhenti berusaha memenangi kompetisi.Untuk memahaminya bayangkanlah sebuah pasar yang terdiri atas dua samudra : samudra merah dan samudra biru. Samudra merah merupakan semua indutri yang ada saat ini. Ini adalah ruang pasar yang sudah di kenal. Samudra biru menandakan indutri-industri yang belum ada sekarang. Ini adalah ruang pasar yang tidak di kenal.

Dalam samudra merah ,batasan- batasan dalam industri telah di definisikan dan diterima, dan aturan-aturan persaingan sudah di ketahui. Di sini , perusahaan berusaha mengalahkan lawan mereka demi mendapatkan pangsa permintaan yang lebih besar. Ketika pasar semakin sesak, prospek akan laba dan pertumbuhanpun berkurang. Produk menjadi komoditas dan kompetisi jor-joran mengubah samudra merah menjadi samudra penuh darah.

Sebaliknya, samudra biru ditandai pleh ruang pasar yang belum terjelajahi, perciptaan permintaan, dan peluang pertumbuhan yang sangat menguntungkan. Meskipun sejumlah samudra biru di ciptakan benar-benar diluar industri yang sudah ada, kebanyakan dibuat dari dalam samudra merah dengan cara memperluas batasan-batasan industri yang sudah ada. Dalam samudra biru ,kompetisi itu tidak relevan karena aturan-aturan permainan baru akan dibentuk.

Tak dipungkiri bahwa berenang dengan sukses di samudra merah dengan cara mengalahkan pesaing akan selalu menjadi hal penting.Hasilnya adalah pemahaman yang cukup baik mengenai bagaimana bersaing dengan tangkas di perairan merah, mulai dari menganalisis struktur ekonomi yang mendasari sebuah industri, memilih posisi biaya rendah atau diferensiasi atau fokus yang strategis, hingga melakukan perbandingan dengan persaing ( bencmaking ) dalam kompetisi.

Pustaka : W Chan Kim dan Renee Mauborgne , Blue Ocean Strtegy ,terbitan HBSP, Boston, 2005, PT Serambi Ilmu Semesta.